【转帖】龙软：拒绝被“吃掉”

wangxlin · 发表于 2011-4-11 18:55

京煤集团煤矿地质构造复杂，属急倾斜煤层。在公司调度中心的大屏幕上，各个煤矿采掘点的地形地质、主要巷道、采掘工程、储量变化计算，自动处理生成二维和三维的电子图形，一目了然，而且直观可视。
“系统通过三维矢量图，直观准确地显示煤矿安全生产的地物信息，实时提供各种技术参数。”京煤集团信息中心主任冯斌对《网商》记者说。
为京煤集团提供这套煤矿安全生产三维可视化系统的是北京龙软科技发展公司（以下简称“龙软”），专业研发煤矿安全生产专用地理信息系统。除了京煤集团，龙软的客户还有神华、兖矿、潞安等70多个大型矿业集团，在煤矿电子地图阵营中一家独大，市场占有率85%。
谢客超图
龙软在煤矿生产领域做电子地图的独特技术，以及煤矿信息化投入的巨大前景，引得资本大鳄垂涎，由此引发的商务谈判下暗藏着收购与反收购的较量。
今年4月的一天，电子地图第一股的超图软件副总经理王尔琪登门拜访龙软，龙软董事长毛善君、总经理刘桥喜亲自接待，场面热情洋溢。但当超图提出收购龙软的想法时，当即被毛善君微笑着拒绝。
6月，《网商》记者坐在刘桥喜的办公室，听他和盘托出龙软拒绝超图收购的考虑：
“我们做的是煤炭专业的GIS平台。煤炭行业的信息化门槛较高，公司专业研发人员大部分跟煤炭院校有关，多来自中国矿大、山东科技大学、河南理工大学。而超图的平台是通用型的，它在国土规划、土地利用领域做得最好，是国内GIS老大。但它对煤炭不懂，要进入这个专业领域，超图可以凭借其上市公司的资金优势，从头做起。但它考虑没有必要自己做，毕竟有我们这样一家强劲对手。所以提出一个方案，就是收购我们，但是我们也有自己的想法。如果龙软被收购，一旦与超图自身的通用型平台产品整合，我们的专业平台可能不复存在，对我们已经培育出的市场、人才、技术长远发展不利。”
“超图与龙软最大的区别是，它是通用型的，而我们完全是针对煤炭行业安全生产量身定制的。”刘桥喜再次强调。
一边是龙软担忧通用型的超图会“吃掉”自己的专用平台，一边是超图看到了煤矿生产信息化领域藏利丰厚，难逃诱惑。2009年煤炭企业的信息化改造投入23亿元，其中软件占38%，约8.7亿元。按照刘桥喜的估算，全国大型煤矿有3000个，如果每个投入600万元用于安全生产数字化建设，就是180亿元；全国有1.6万个煤矿，一个矿的信息化投入按100万元估算，就是160亿元。两项合计就有340亿元的信息化市场规模。
其实早在几年前，龙软就已多次受到资本关注，诱因正是其独特的电子地图在专业领域的成功应用。2005年一位天使投资人欲个人投资1000万元，此外深圳上市公司鹏博士、济南一家在美国上市的财务信息化软件公司都表达过收购或者参股的意愿，龙软都没有答应。
“早期考虑到我们企业规模太小，别人进来后，可能会干扰到公司的管理、发展战略，而我们想一直在煤炭安全生产领域做精做细。”刘桥喜停了一下，接着说，“但是现在推出创业板了，我们觉得倒是一个机会，创业板公司专注于某个领域，并不强调多元化发展。”
创业板的出现，确实坚定了龙软拒绝被收购、独自上市的信心。刘桥喜说，“我们正在筹划未来两三年内上市。”一位龙软程序员告诉记者，公司已在4月份专门成立了一个准备上市的部门，由一位副总领导。
从实验室变身企业
作为龙软创始人的毛善君其实是一位技术专家，北京大学遥感与地理信息系统研究所副教授。
1986年从中国矿业大学本科毕业后，毛善君选择继续在母校深造。1989年、1997年分别读完中国矿业大学的硕士和博士学位。之后，他从徐州来到北京，攻读北京大学博士后，从此留在北大任教。
在他长期的专业学习和执教生涯中，结识了很多煤矿专业的优秀学子。2001年创办龙软时，当年志同道合的同学、为他学术和人格魅力感染的学生纷纷投于麾下，共同创业。
龙软副董事长任永智是毛善君在中国矿大的本科同学，2004年从中国矿大硕士毕业后，即加盟龙软，担负总经理重任。
现任总经理刘桥喜，在山东科技大学读完本科、硕士后，考入北大师从毛善君。2004年同样一毕业就加盟龙软，担任公司常务副总，2009年升任总经理。
管研发的副总经理熊伟在中国地质大学读完本科、硕士，来到北大读的博士，也是刘桥喜的师兄。管市场的王平，本科、硕士就读于中国矿大通风安全专业，但硕士毕业论文在北大遥感所实验室完成。还有一名总经理助理，中国矿大毕业，先在电子信息产业部下属一家公司工作若干年，此后跳槽到龙软，负责公司的综合管理部门。
透过龙软管理团队的背景，不难发现，除了硕士、博士的高学历特点外，主要来自两所大学：北大和中国矿大，毛善君正是其中的灵魂人物。这家快速成长的小公司可能还没有来得及全面审视自身，但随着公司越来越强大，毛善君的符号作用日益明显。
说起来，毛善君和他的这帮同学、学生创立公司，初衷多少有些无奈。
几年前的刘桥喜还是北大的一名博士生，跟随导师毛善君做实验室项目。他记得参与的第一个项目，是山东枣庄矿业集团高庄煤矿的地测空间管理信息系统，一个项目就做了一年多时间。“那个时候，项目做得少，通过做项目，重在研发新的技术和应用。”
相比较而言，数据采集的困难、技术研发的积累导致项目进展缓慢，都不是实验室最头疼的问题。经过早期阶段的培育后，技术和项目进度都获得了较快提高，最大的问题是刚开始成熟的研发人员断档、流失。
“学校实验室的项目主要由学生做，做完一个项目，一拨学生毕业离开，第二年再做一个新项目，又有一拨新的学生接手。而软件系统除了开发，还注重技术的维护与服务，前期的项目由于做的学生毕业走了，其他新的学生不了解情况，技术服务持续不下去。”刘桥喜说，“老板一再强调，无论做什么产品，都要让用户用起来。如果用不起来，我们的技术和产品也做不起来。”
这群象牙塔里的师生们开始郑重反思运营模式。在北大的实验室里，他们经常讨论非技术层面的种种疑惑，发现仅仅靠学校实验室的模式无法奠基技术产业化所需要的条件，最终认识到“必须拥有一支稳定的、有技术水平的团队，才能把专业服务做好；只有做成一个企业而不是学校的实验室，才可能在行业里真正做大。”刘桥喜感慨，“这是我们创办公司的初衷。”
从2002年开始，成立不久的龙软相继推出基于GIS煤矿行业的地测空间管理信息系统、通风安全管理信息系统、虚拟环境系统、瓦斯防治导航系统等，涵盖煤层地测、巷道通风、瓦斯监控等多个煤矿安全生产重要环节，在国内首次实现煤矿专用三维可视化系统的实用化。
与电力、石油等能源行业的企业信息化水平相比，煤炭企业普遍落后。特别是由于煤矿安全事故频发，安全生产受到空前重视，作为煤矿头等大事来抓。龙软在市场上首家推出针对煤矿安全生产的专业电子地图软件，切实提升了煤矿生产的信息化水平，对部分生产隐患给出有效预警，很受煤矿企业的青睐，市场销售很快拓展开来。
刘桥喜介绍，2004年公司销售收入800万元，2005年翻了一番达到1500万元，2006年2000万元左右，2007年、2008年、2009年连续3年以20%的速度增长，2009年的销售收入3000万元。
2010年，龙软将营收计划提高到6000万元，比去年增长1倍，刘桥喜认为完成这一年度计划没有问题。“今年1季度已完成3000万元。其中3月份与龙煤集团签下1500万元订单，由龙软提供面向龙煤集团的整体信息化解决方案。”据了解，整体解决方案包括集团下属各个矿井、通风、机电、自然灾害预警的信息化管理系统。