顾客的借口在生活中不会超过十种

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顾客的借口在生活中不会超过十种

一，我要考虑考虑  

二太贵了

三别家更便宜

四超出预算了

五我很满意目前的产品

六到时候在买

七我要问某某人

八经济不景气

九我从来不在第一次见面时就和陌生人做生意

十不要成交法

今天我们就先来说说，顾客说，二，太贵了

1 价值法：价值大于价格。价值=长期的最大利益。价格=暂时所投资的金额。

客户先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点。

你会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱，这才是产品有价值的地方。

如果你在荒漠里走了两公里快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水你重获你走回家所需要的力气这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人走过来，一瓶水卖你十块钱，我保证你不会跟他讨价还价，如果你刚好有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？

2代价法

代价大于价格  代价=长期最大的损失

客户先生，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品使用期间，你就会在意这个产品的品质。

难道你不同意，宁可投资比原计划的额度多一点点，也不要投资比你应该要花的钱少一点点吗？

你知道使用次级的产品到头来你会为它付出更大我代价，想想眼前省了小钱，反而长期损失了更多冤枉钱，难道你舍得吗？

3品质法

客户先生，我完同意你的意见，我想你一定听说过好货不便宜，便宜往往没有好货吧！

身为一家公司，我们面临一个抉择，我们可以用最低的成本，来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以花额外的投资在研发上，使你拥有这个产品时获得最大的利益，让产品为你发挥最大的功效，也把你要做的事情做到最好的程度，所以产品会比较贵一点点，但是所投的钱，可以分傩到保用一辈子的时间，所以你每天的收益是不可计量的。

客户先生如果我认为，你应该一开始就投资最好的产品，否则到头来，你得为那种次级品付出代价哦，不是吗？所以你为什么不一开始就选用最好的呢？

客户先生，大多数的人包括你我，都可以清楚地了解到，好东西不便宜，而便宜的东西也很少有好的，客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记价格，然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务，要是那件商品很差劲的话，你说不是吗？

客户先生你也知道，在很多年前我们公司就做了一个决策，我们认为一时为价钱解释是很容易的，然而事后为品质道歉却是永久的，你应该为我们决择感到高兴才对，不是吗？一时为价钱解释，真的要比事后为品质道歉容易多了。

先写到这，还有9大借口慢慢在写。大家给些建意。有需要光碟的朋友QQ184431502

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看看。。感谢楼主分享！！鏉ヨ嚜: iPhone瀹㈡埛绔�