电信运营商校园开商战 明争暗斗抢夺新用户

housex

浙江大学开学第一天，各大通信运营商就在校园安营扎寨，打响了商战。不少刚刚远离家门、步入高校的新生一入学就被上了一堂商战课。8月20日是浙江大学2012级新生报到的第一天。校园里沿路插满了中国电信和中国移动的彩旗，蜿蜒足有一两公里“沿着彩旗就能找到报到点”，一名负责指挥秩序的老师说。
     新生第一课：用户争夺战　　上午10点，报到点人头攒动。紫荆港校区电子大屏幕显示已有3700余名新生报到，在大屏幕下方的广场上，最为醒目的是中国电信和中国移动搭起的“临时营业厅”。
　　中国电信杭州分公司的宣传语是“校园网激活跟我走”，广播里反复播出：“不能上网的同学，赶紧办理校园网，不要等选不了课后悔。”
　　一名生物系新生向记者出示了他收到的“中国电信告浙江大学2012级新生通信白皮书”和上网公告：“浙大的校园宽带由中国电信独家提供，而上网要通过动态密码认证，目前只有中国电信智能手机能接收动态密码。”
　　中国移动杭州分公司的电子大屏幕针锋相对打出了“真正校园网，手机不捆绑”的标语，10多名统一着“动感地带”文化衫的学生每人举着一个字，连起来一念是“办宽带不着急，问问学长再决定”的标语。
　　除了新生报到点的明争，还有宿舍楼里的暗斗。“刚到宿舍，行李还没放下，学长就递上了一张手机卡，建议我选择这家运营商。”一名新生说。
　　而大学新生左手收到录取通知书，右手就收到了电信运营商寄到家里的宣传册、手机卡和发到手机上的广告短信。“运营商是怎么知道我们的地址和电话的？”一些学生家长十分纳闷。
　　校园一再上演“三国杀”
　　浙江大学有44000多名学生，每年新生近6000名，学生的通信和上网服务是一个稳定的优质市场。作为电信运营商，看重和竞争这个市场无可厚非。但无序的过度竞争，也把宁静的校园变成了喧嚣的商战战场。
　　面对运营商越来越浓的火药味和来自学生家长、公众的质疑，浙大校方反复强调，新生的录取通知书和官方网站都清楚写明，学生可自由选择电信运营商，学校从来没有任何限制。
　　但是记者注意到，在浙大报到点没有联通的临时营业点，校园里也没有联通的彩旗。记者询问怎么办联通手机卡后，找到了远离新生报到点、设立于宿舍区的联通营业厅，营业厅边上搭了几个小棚。
　　中国联通内部一位知情人士告诉记者：“因为联通一直没有出钱。”“有的运营商给学校捐了钱，学校就把手机卡夹在通知书里，单独寄给学生，或者给一些其他的差异化待遇。”这位人士说。
　　据了解，浙江大学去年7月与中国电信浙江公司签署战略合作协议，具体合作内容包括合作共建浙江大学“智慧校园”、教职工与学生通信服务、浙江大学学生创业助学平台计划等。同时，浙江电信向浙大捐赠了1000万元。在接下来的浙江大学网络建设招投标中，浙江电信以“零元”建设费的标的中标。中国电信浙江分公司相关负责人表示，浙大不出一分钱，电信将完成浙大五个校区的网络改造，成本在1000万元以上。
　　据了解，学生访问内网免费，访问外网每人月费10元到50元不等。
　　对此，中国电信浙江分公司相关负责人说：“电信向浙大捐赠是一码事，商业合作是另一码事，两者没有关系。”但对于当前过度竞争局面，这位负责人也表示担忧。
　　中国移动浙江分公司相关负责人同样表示：“现在这种竞争局面不能再继续下去，运营商应该把重点放在加强产品优化和服务升级上来，应推动校园市场向公平、有序的方向发展。”
　　大学，能不能离商业利益远一点
　　一位运营商高管私下说：“哪家运营商出的价高，学校就会有意无意给这家开方便之门。总之，学校这个市场的利益，校方要分走一块。”
　　校园变成商场，不仅浙江大学，杭州下沙大学城的多所高校每年都会上演这样一幕，有的比浙大更为激烈。在南京、武汉等地，运营商对学生资源的争夺也到了白热化境地。
　　21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，运营商是企业，利益驱动本来无可厚非，但是校园作为公共资源，应该是公平公开地允许各家运营商免费进入提供服务，学生自由选择。如果只允许一个或其中几个公司进入，或明着谁都有可以进入，实际上暗中在利益上达成其他默契，就会引发不正当竞争甚至是恶性竞争。
　　熊丙奇说，浙大当前的处境，其实是高校普遍面临的一个问题。“高校吸引社会化资金办学是大势所趋，但这个过程需要更加公开、透明、民主、规范的机制保障，比如事先征求师生意见，公开捐赠金额和用途等，总之应保证捐赠有利于师生，有利于学校声誉，避免出现猜测和杂音，也避免其中可能发生的权钱交易或变相交易，这才真正有利于吸引更多社会资金用于办教育。”

wwxx

看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看

右…不弃

了解一下，谢谢楼主分享。

lzwxh

看看。。。。感谢分享！

c92495

路过进来看看，了解了解资源信息{:soso_e100:}