虚拟运营商之后：流量免费 靠服务赚钱

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自虚拟运营商170号段破土后，笔者有一个强烈的预感：国内语音、短信、流量收费时代终将免费，后续依靠服务挣钱。没其他选择，互联网思维会要求他们这么干。免费的政策环境已经形成。近日，国务院印发《国务院关于取消和下放一批行政审批项目的决定》，电信资费审批被取消。

这意味着什么？虚拟运营商推出的套餐价格，不用再经过审批，可以卖10块钱，可以卖5块钱，当然也能免费。

剩下要考虑的因素，就只有成本。虚拟运营商需要从中国移动、联通、电信那里购买SIM卡，租用它们的网络，再卖给用户，由于后者掌握着基础网络，成本一定能做到比前者低。若要按传统思路，与三大运营商直接竞争，这条路意义不大，最多逼迫运营商降点价。因此，只能运用互联网的“免费”思维：短信、语音、流量全免费，靠后续服务挣钱。

当然，这需要满足两个前提：一、该向基础运营商交的钱一分都不能少，只是战略性亏损，向它们租网络、买卡，然后免费给用户使用。第二、该思维仅适合阿里、京东这类互联网企业：基础运营商是拿流量、话音赚钱，而对他们来说，这只是一个引流业务，不必实现盈利。

有人会说，疯了吗？这不是N个用户与N+1个用户的成本趋近0。很现实的问题，但是有几点需要考虑。

首先，在4G时代，成本已有很大降价空间。打个比方，3G网每座基站能负载每秒50M流量，只够10人使用；4G时代，每座基站就能达到每秒300至400M，可以够100人使用。但为什么现在没降价？因为三大运营商担心需求过旺，导致网络瘫痪，因此用价格调控。

其次，据报告显示，初期虚拟运营商的市场不会太大。德勤管理咨询去年6月预测，中国移动通信转售业务市场空间至少有300亿人民币规模，摊到19家身上，平均约16亿。

最后，企业还可以控制成本，限制名额，正如“京东白条”一样，如前10万名免费。

以上只是最理想的状态，硬是实行不了，按照互联网思维，虚拟运营商完全可以先实行“0利润”，等到时机成熟再免费。

是机遇也是挑战，若免费实现，基础运营商将成为“纯管道”，成为虚拟运营商的上游，所有2C业务都会消失，他们会坐以待毙吗？不会，中间必有一场恶战。

但对阿里这类企业而言，是一个很好的翻盘机会，它的最大竞争对手，腾讯微信正彻底摧毁来往，也正摧毁支付宝。而机会则是，腾讯并未申请虚拟运营商，这是一个重大失误。阿里170号段即将出炉，若能实现“0利润”或“免费”，何愁用户不来？

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